С приходом весны в оборот попадают тысячи новых вещей. Люди хотят обновить гардероб, найти способы сэкономить, а также заработать дополнительные деньги. По данным крупнейшей в Эстонии платформы перепродажи Yaga, со сменой сезона заметно растёт активность как продавцов, так и покупателей.

Жители Эстонии активно поддерживают повторное использование: трое из четырёх онлайн-покупателей пользуются платформами формата «от покупателя к покупателю».

«P2P-платформы в Эстонии стали привычным каналом для покупок, и их популярность остаётся стабильно высокой. Шесть человек из десяти покупают товары повторного использования в интернете, а почти половина из них делает это как минимум раз в месяц. Главным мотивом остаётся возможность сэкономить», — отметил коммерческий директор DPD Eesti Янек Кивимурд.

По словам руководителя маркетинга Yaga в странах Балтии Анетте Апри, активность на платформе напрямую связана со сменой сезонов. «Самые активные периоды приходятся на переход от зимы к весне и от лета к осени, когда обновление гардероба становится особенно актуальным», — отметила Апри.

Помимо сезонности, чётко прослеживаются и повседневные покупательские привычки.

«Самые активные дни для покупок и продаж — начало недели и воскресенье. Пик покупательской активности приходится на вечерние часы, между 20:00 и 21:00. А новые товары чаще всего добавляют днём — с 13:00 до 14:00», — рассказала Апри.

Самая быстрая продажа заняла 14 секунд

По данным Yaga, быстрее всего на вторичном рынке продаются брендовые вещи по привлекательной цене. «Часто пользователи заходят на Yaga именно для того, чтобы посмотреть предложения любимых брендов, и вещи по хорошей цене очень быстро находят нового владельца», — отметила Апри. Один из товаров был продан за рекордные 14 секунд. Среди самых популярных брендов выделяется Nike, однако быстро продаются и вещи эстонских дизайнеров.

Масштаб платформы подтверждают и общие показатели: в 2025 году на продажу было выставлено более четырёх миллионов товаров, и более миллиона из них нашли нового владельца. Самый успешный продавец совершил свыше 2000 сделок и заработал почти 29 000 евро, а самый активный покупатель сделал 1795 покупок. Самым дорогим проданным товаром стала сумка люксового бренда Hermès стоимостью 2090 евро.

Желание сэкономить — главный мотив

Хотя покупатели представлены в разных возрастных группах, самую активную часть пользователей составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет. «Это может быть связано с количеством вещей, которые со временем накапливаются у людей для продажи. У молодых их, как правило, меньше, чем у людей со сложившейся семейной жизнью, которые могут продавать также товары для дома или детей», — пояснила Апри.

Кивимурд отметил, что чувствительность к цене на рынке заметно выросла. «Три четверти потребителей покупают подержанные товары прежде всего ради экономии — это заметный рост по сравнению с прошлым. Устойчивое потребление также важно для жителей Эстонии, но не является основной причиной выбора товаров второго круга», — добавил он.

Жители Эстонии активно не только покупают, но и продают. «Около 42% потребителей продают товары второго круга на P2P-платформах, и более половины из них делают это как минимум раз в месяц. Это показывает, что речь идёт уже не о случайной активности, а о всё более естественной части жизненного цикла товара. Люди видят в этом хороший способ заработать дополнительные деньги и потреблять более осознанно», — отметил Кивимурд.

Молодёжь не хочет накапливать вещи, а передаёт их дальше

Рост рынка повторного использования Кивимурд связывает с более широким изменением потребительского поведения, особенно среди молодёжи. «Хотя основными пользователями платформ остаются миллениалы, поколение Z всё активнее формирует новую культуру круговой торговли. 91% представителей этого поколения покупают или продают товары второго круга, а более половины делают это как минимум раз в месяц. Они не накапливают вещи, а используют их и затем передают дальше», — отметил он.