Сегодня в мире парфюмерии аромат всё чаще становится продуктом с чёткой инструкцией: он должен нравиться большинству, соответствовать настроению сезона и не вызывать вопросов. Духи создаются быстро, трендово, по шаблону — с конкретными ожиданиями, для кого они предназначены и как должны пахнуть. На этом фоне выделиться — задача непростая, но именно она даёт шанс создать нечто подлинное.

Такой путь выбрали два литовских создателя — Викторас Мостовоюс и Паулюс Косовас. Один отвечает за стратегию, развитие и маркетинг, другой — химик, разрабатывающий ароматы с нуля. Их совместная работа стала брендом MosKos — в названии объединены их фамилии, а в философии — общий подход: не создавать духи для масс, а создавать ароматы для людей, ищущих подлинность.

От разговора у камина до собственного бренда

Идея заняться парфюмерией родилась в тёмный, холодный осенний вечер в маленькой комнате у камина. Паулюс и Викторас обсуждали мечту создать что-то своё и уникальное — и делились, как каждый мог бы внести вклад в общий проект. Один имел многолетний опыт в торговле и коммуникациях, другой — знания в области химии, свойств ингредиентов и производственных процессов. Оба устали от ограничений наёмной работы и хотели, наконец, работать по собственным правилам.

«С другом, который теперь ещё и мой деловой партнёр, мы собрали разный опыт. Понимали, что он может превратиться в реальный продукт — а продукт, при удачном запуске, в стабильный доход. Викторас раньше работал на крупных производствах и занимался именно организацией процессов. Так совпало, что каждая его прежняя работа дала частичку знаний, нужных в парфюмерии: кто-то мешал, кто-то разливал, кто-то изучал ароматы. У меня же уже был свой бизнес, я хорошо знал, как работают интернет-магазины, как настраивать рекламу в Facebook и на других платформах. Нас обоих раздражало, когда нам диктовали, как надо, и особенно — корпоративная гонка за KPI и бесконечная жажда прибыли. Мы хотели работать в своё удовольствие и — если получится — автоматизировать процессы, чтобы оставить себе немного свободы и времени», — рассказывает Паулюс Косовас.

Когда нет учебников — остаётся интуиция

Создатели не скрывают: когда начинаешь с нуля, особенно в такой нишевой сфере, как парфюмерия, — всегда много неизвестного. Нет школы, нет учебника. Первые годы были временем обучения: от поиска сырья и первых экспериментов с ароматами до подбора упаковки. Информации было немного, так что учились в основном на практике — и на собственных ошибках.

«В первый год мы просто разбирались, что вообще нужно, чтобы создать духи. Нет университета парфюмерии. Даже в Google особо не найдёшь толковых инструкций. Самое трудное — найти информацию. На второй год появились первые ароматы, но они были далеки от того, что можно продавать. Зато мы поняли, что движемся в правильном направлении, и начали искать флаконы, распылители, оборудование. На третий год двигала уже вера и отзывы близких — люди говорили, что получилось круто. Тогда начался поиск помещения, обустройство, разработка упаковки, настройка интернет-магазина. А теперь мы можем показать, что у нас получилось. Мы с самого начала понимали: наша главная проблема — в том, что запах нельзя передать словами. Его нужно почувствовать. Поэтому мы создали набор пробников со всеми нашими ароматами и запустили его по символической цене — чтобы люди могли спокойно попробовать, почти не рискуя, если вдруг ни один не подойдёт», — рассказывают они.

Всё начинается с эмоции

Ароматы MosKos — унисекс, высокой концентрации, без гендерных ярлыков, без шаблонов. Часто идея нового аромата рождается из эмоции, ассоциации, воспоминания или мимолётного запаха на улице или в лесу.

«Всё начинается с мысли — каким будет запах, какие аккорды будут основными. Главное в создании парфюма — разведение. Много, много и ещё раз много разведений. Только потом начинается настоящее “свадьба аккордов”, когда из двух рождается третий. Очень помогает представить себе человека, который будет носить аромат. Например, девушка в летнем красном платье, её волосы развевает ветер. Или дьявольский джентльмен в чёрном костюме — такой, как у Аль Пачино в кино», — делится процессом Викторас Мостовоюс.

Он добавляет: иногда достаточно одного случайного запаха на улице, в кафе или в лесу, чтобы в голове родилась новая идея. Именно так рождаются большинство ароматов MosKos.

«Ароматы — как жизнь: в них смешано всё. Каждый день мы ощущаем немного радости, немного грусти, раздражения, нежности — и именно это делает дни живыми. Когда начинаешь фокусироваться на запахах, понимаешь: они повсюду. Представь себе офис — проходишь мимо принтера, чувствуешь тёплый бумажный запах и лёгкий химический след. Рядом кто-то пьёт кофе, а в коридоре — шлейф чьих-то духов с нотами ландыша. И думаешь: интересно, каким был бы аромат, если бы в нём смешались кофе, ландыш и запах бумаги. Часто идеи приходят на прогулке: в парке, в саду, в лесу — когда вдыхаешь воздух, полный запахов природы и города одновременно», — рассказывает он.

Важно не только, как пахнет — но и кто за этим стоит

Паулюс подчёркивает: MosKos не создаёт модные духи «по сезону». Это не продукт для ширпотреба и не способ нажиться. И в этом — их отличие от массового рынка.

«Мы стараемся дать честную цену и конкурировать с множеством “псевдопроизводителей”, которые в Литве появляются как грибы после дождя. Кто-то продаёт откровенные подделки, кто-то уверяет, что делает их сам. На деле же — закупают канистрами, разливают в дешёвые флаконы и внушают, будто это нормальная альтернатива. Но такие ароматы редко соответствуют оригиналу, у них другая концентрация, они быстро выветриваются. По сути, это попытка заработать на чужом труде», — говорит Косовас.

Викторас добавляет, что массовая парфюмерия часто создаётся «под рынок» — заранее заданный вкус, стандарты, контроль. У MosKos подход принципиально иной.

«В массе создателю диктуют, что и для кого он должен делать. Все знают, что “нравится мужчинам”, что — “женщинам”. Всё по шаблону. А мы хотим предлагать что-то смелое, для тех, кто не боится пробовать новое. У нас каждый флакон проходит через руки — разливаем вручную, закрываем вручную, упаковываем, отправляем. Всё по-честному», — говорит он.

От запаха варёного риса — к настоящим находкам

Процесс создания одного аромата может занимать месяцы. За этим — тысячи тестов. Иногда ожидания рушатся сразу.

«Это бесконечный процесс. Всегда хочется сделать лучше: что-то убрать, что-то добавить. Но смешать два “вкусных” запаха — вовсе не значит получить приятный. Иногда выходит откровенный ужас», — смеётся Мостовоюс.

Он признаётся: 99% создания ароматов — это неудачи. Порой результат совсем не тот, что ожидали: «Думаешь, будет вау, а пахнет варёным рисом — и это ещё не худший вариант».

Амбиции — выйти за пределы страны

Сегодня MosKos продолжает развиваться и хочет доказать: качественный и оригинальный продукт можно создать в Литве. Не скопировать, не завезти, а сделать — с нуля, своими силами.

«Мы надеемся, что о нас будут говорить не только в Литве, но и в других странах Европы. И что люди поймут: не только французы умеют делать хорошие духи», — говорят создатели.